メンズエステは儲かる？月商100万・300万・500万円の収支モデルを店舗規模別に解説

条件が整えば利益を出せるビジネスです。

ただし、

「高単価だから自動的に儲かる」わけではありません。

利益を決めるのは主に、

• 客単価
• 予約件数
• セラピスト報酬
• 広告費
• 家賃
• 求人費
• 店長・受付人件費
• 部屋稼働率
• セラピスト稼働率
• リピート率

です。

特に大きいのは、

1予約あたり店舗に残る金額

です。

基本は、

月間予約件数 × 平均客単価

です。

例えば、

平均客単価16,000円。

月100件。

なら、

16,000 × 100

＝

月商160万円

です。

月200件なら、

320万円。

月300件なら、

480万円。

非常にシンプルです。

月商を上げる方法は大きく、

予約数を増やす

または、

客単価を上げる

です。

例えば現在、

100件 × 15,000円

＝150万円。

これを200万円にしたい。

方法A：

133件 × 15,000円

≒200万円。

方法B：

100件 × 20,000円

＝200万円。

どちらでも売上200万円です。

予約件数を133件まで増やす場合、

セラピスト報酬。

消耗品。

カード決済費。

清掃。

受付対応。

なども増えます。

一方、客単価を上げた場合は件数を増やさず売上を増やせる可能性があります。

そのため、

売上の伸ばし方によって利益率も変わります。

メンズエステ経営の中で大きな費用がセラピスト報酬です。

例えば、

売上16,000円。

バック率50%。

なら、

セラピスト8,000円。

店舗8,000円。

です。

ここからさらに店舗経費を払います。

売上100万円。

セラピスト報酬50万円。

↓

店舗50万円。

ここから、

広告。

家賃。

求人。

通信。

システム。

消耗品。

受付。

などを払います。

つまり店舗側50万円は利益ではありません。

非常に重要です。

例えば、

売上2,000,000円。

セラピスト報酬1,000,000円。

店舗取り分1,000,000円。

だから、

「利益100万円」

ではありません。

ここから固定費が引かれます。

単純化すると、

営業利益

＝

売上
− セラピスト報酬
− その他変動費
− 固定費

です。

予約件数や売上とともに増えやすいものです。

例えば、

• セラピスト報酬
• 決済手数料
• オイル
• 紙ショーツ
• タオル洗濯費
• 出張交通費
• 一部オプション原価

などです。

売上ゼロでも発生するもの。

• 家賃
• 管理費
• 通信
• システム
• 一定額広告
• 求人契約
• 店長固定給
• 税理士等
• その他事務費

などです。

例えば、

客単価16,000円。

セラピスト報酬8,000円。

その他変動費1,000円。

なら、

16,000
−8,000
−1,000

＝

7,000円

です。

この7,000円から固定費を回収します。

100件。

↓

700,000円。

200件。

↓

1,400,000円。

300件。

↓

2,100,000円。

この金額から家賃・広告・求人・固定人件費を引きます。

固定費350,000円。

1件限界利益7,000円。

なら、

350,000 ÷ 7,000

＝

50件

です。

つまり月50件を超えた部分から利益が積み上がり始めます。

1〜50件目までは固定費回収。

51件目からは、

7,000円の大部分が利益へ寄与します。

これが固定費型ビジネスの特徴です。

同じ部屋。

同じ家賃。

同じHP。

同じシステム。

で予約だけ増えれば、固定費はあまり増えません。

これを、

固定費が薄まる

と考えます。

1ルーム満室。

↓

2ルーム目。

↓

追加家賃。

設備。

清掃。

管理。

広告。

が発生します。

つまり利益は一直線に伸び続けるわけではありません。

大きくは、

1. 客単価
2. セラピスト報酬率
3. 予約件数
4. 広告CPA
5. リピート率
6. 部屋・キャスト稼働率
7. 固定費

です。

ここから具体的にシミュレーションします。

これは説明用モデルケースです。

想定：

1ルーム。

オーナー受付。

平均客単価16,000円。

約63件/月。

月商100万円モデルの収支

このモデルではそうなります。

ただし、

家賃。

広告。

バック率。

客単価。

によって大きく変わります。

例えば広告依存が少なく、固定費を抑えられれば20〜30万円以上残る可能性もあります。

逆に広告費が15万円増えればほぼ利益が消えます。

この規模では、

オーナー自身が受付。

1ルーム。

セラピスト数名。

という運営が比較的現実的です。

固定スタッフを雇うと利益を圧迫しやすくなります。

例えば店長給与250,000円追加。

先ほどの利益130,000円。

↓

▲120,000円

です。

つまり、

月商100万円規模ではオーナー自身の労働を利益計算に入れていないケースも多くなります。

これは非常に重要です。

オーナーが、

電話。

予約。

精算。

掃除。

広告。

求人。

を毎日やっている。

それでも利益13万円。

なら、

事業利益というより、自分の労働で利益を作っている状態

とも考えられます。

仮にオーナー作業を、

月100時間。

1時間2,000円。

と仮置き。

↓

200,000円。

営業利益130,000円。

↓

実質：

▲70,000円

です。

経営者自身の時間も無料ではありません。

この段階では、

売上最大化より、

損益分岐点を下げる

ことが大切です。

家賃を重くしない。

広告媒体を増やしすぎない。

不要な人件費を持たない。

システム費を店舗規模へ合わせる。

です。

同じ固定費のまま、

売上50万円増。

50%バック。

その他変動費5万円。

と仮定。

追加限界利益：

約200,000円。

つまり営業利益は、

130,000円

↓

330,000円

程度まで増える可能性があります。

売上1.5倍でも利益は2倍以上になることがあります。

次は店舗としてかなり形になってきた規模です。

想定：

2ルーム。

在籍10名前後。

月188件程度。

平均客単価約16,000円。

WEB予約・媒体複数。

月商300万円モデルの収支

営業利益率は、

480,000 ÷ 3,000,000

＝

16%

です。

ただしこれも説明用モデルです。

広告効率がよければ利益率はもっと上がります。

逆に広告・求人・人件費が重ければ一桁まで落ちます。

例えば、

広告500,000円。

店長300,000円。

求人150,000円。

家賃350,000円。

なら固定費が一気に増えます。

先ほどの利益480,000円から、

追加480,000円程度増えれば、

ほぼゼロです。

経営者が見るべきなのは、

「月商300万円達成！」

より、

その売上を作るために固定費をいくら使ったか

です。

金額だけでは判断できません。

例えば広告30万円。

新規60人。

↓

CPA5,000円。

その顧客が平均3回来店する。

なら十分利益が出る可能性があります。

広告10万円。

新規5人。

↓

CPA20,000円。

1回で来なくなる。

なら高い。

つまり広告費は、

総額ではなくCPAとLTV

で見ます。

予約188件/月。

25日営業なら、

1日平均約7.5件。

です。

このあたりから、

LINEだけで予約管理。

手作業精算。

媒体ごとにシフト入力。

が負担になってきます。

売上100万円。

予約63件。

↓

300万円。

188件。

ほぼ3倍です。

予約処理も約3倍。

精算も約3倍。

顧客データも約3倍。

手作業のままなら経営者の仕事量も増えます。

例えば受付スタッフを1人雇う。

月25万円。

または、

予約。

シフト。

精算。

売上。

をシステム化する。

どちらの方が費用対効果が高いかを比較します。

予約。

出勤。

媒体。

精算。

売上。

顧客。

が別々だと、

売上増加とともに事務作業まで増えます。

一つのデータとしてつなげることで、入力・転記作業を減らしやすくなります。

次はかなり本格的な店舗です。

想定：

3〜4ルーム。

在籍15〜25名程度。

月313件程度。

平均客単価約16,000円。

広告複数。

店長・受付体制あり。

月商500万円モデルの収支

ここが非常に大事です。

売上500万円あると、

「オーナーは月100万以上儲かるだろう」

と思われがちです。

しかし店舗規模が大きくなると、

ルーム。

広告。

求人。

スタッフ。

管理。

も増えます。

結果、売上だけが大きくても利益率は必ずしも高くなりません。

例えば、

広告費45万円。

↓

30万円。

求人15万円。

↓

8万円。

客単価16,000円。

↓

17,000円。

リピート増。

などが重なると利益は大きく改善します。

毎月500万円売っている。

しかしその80%が新規。

↓

毎月大量広告が必要。

一方、

500万円のうち60%が既存・指名。

なら広告費を抑えやすくなります。

利益率だけでなく、

利益額

も見ます。

例えば、

500万円 × 10%

＝50万円。

300万円 × 20%

＝60万円。

売上は500万円店舗の方が大きいのに、利益額は300万円店舗より少ない。

こういうことは普通に起こります。

この例だけでも、

売上規模が大きければ利益率も高くなるわけではない

と分かります。

例えば、

少ない広告費。

高いリピート。

高い客単価。

高い稼働率。

低い固定費。

これらが揃えば、小型店でも利益率は高くできます。

客単価：

15,000円。

↓

16,000円。

月200件。

なら、

20万円売上増

です。

セラピスト報酬体系が変わらなければ、その一部が利益改善へ直結します。

• 長時間コース比率
• 指名
• 本指名
• オプション
• 延長

などです。

ただし顧客満足を犠牲にする無理な追加販売は避けます。

新規獲得には広告費がかかることがあります。

リピーターが増えれば、同じ予約数を作るための新規獲得数を減らせます。

合計200件。

↓

新規CPA5,000円。

広告獲得費：

600,000円。

同じ200件。

↓

広告獲得費：

300,000円。

単純モデルなら、

30万円差

です。

これがリピーターの経営インパクトです。

再来店を決めるのは、

セラピスト。

予約の取りやすさ。

受付対応。

清潔感。

精算。

顧客対応。

など店舗全体です。

媒体A。

広告費100,000円。

新規20人。

↓

CPA5,000円。

媒体B。

100,000円。

新規5人。

↓

CPA20,000円。

同じ広告費でも4倍違います。

媒体A。

売上30万円。

媒体B。

売上20万円。

だけでは足りません。

広告費。

セラピスト報酬。

リピート。

まで見ます。

家賃20万円。

稼働率30%。

なら空いている時間が多い。

同じ家賃で稼働率60%まで上げれば、固定費効率が改善します。

清掃。

入替。

遅延。

休憩。

があります。

現実的な余白は必要です。

8時間出勤。

施術2時間。

なら稼働率25%。

広告を増やす。

出勤時間を調整する。

写真を改善する。

時間帯を変える。

などを検討します。

在籍30名。

でも予約100件。

なら、セラピスト1人あたり予約数が少なくなります。

「人が多い＝強い」

ではありません。

逆に予約問い合わせが大量にあっても、

出勤2人。

なら受けられません。

広告を増やしても意味がない。

この場合は採用がボトルネックです。

固定費は予約ゼロでも発生します。

家賃。

固定広告。

社員。

システム。

など。

固定費が高いほど損益分岐点も上がります。

1件あたり限界利益7,000円。

固定費30万円。

↓

約43件必要。

固定費60万円。

↓

約86件必要。

固定費が倍になると、必要予約数もほぼ倍です。

いきなり、

大型テナント。

店長。

受付。

多数媒体。

3ルーム。

を持つと損益分岐点が高くなります。

最初は小さく始め、需要を確認して拡大する方法があります。

売上300万円を超えてくると、

シフト更新。

予約確認。

媒体更新。

精算。

売上集計。

顧客検索。

などの事務量も増えます。

店長時給相当2,000円と仮定。

80時間。

↓

160,000円相当。

システムによって30時間まで減れば、

50時間削減。

↓

100,000円相当の経営資源を別業務へ回せます。

SEO。

広告。

は売上側の施策。

一方、

精算自動化。

媒体同期。

予約統合。

はコスト側の施策です。

両方を行うことで利益が改善します。

Salon CMSには現在、

• キャスト登録一元管理
• 出勤表・媒体シフト同期
• WEB予約
• 自動精算
• 売上管理
• 顧客管理
• 指名履歴

などがあります。

これらは「機能が多い」というだけではなく、

店舗の入力・転記・集計コストを減らすための機能

として見ることができます。

スタッフ給与だけが人件費ではありません。

オーナーが、

毎日2時間媒体更新。

1時間精算。

1時間予約処理。

↓

4時間。

月30日。

↓

120時間。

この時間も経営コストです。

仮に営業利益80万円あっても、

オーナーが毎月300時間働いている。

なら、

単純換算で、

約2,667円/時間。

です。

これを「儲かっている」と感じるかは別問題です。

理想は、

売上増。

↓

事務作業増。

ではなく、

売上増。

↓

システム・スタッフで処理。

↓

オーナーは経営へ。

です。

法人の場合、

役員報酬。

会社利益。

は別です。

個人事業でも、

生活費。

店舗利益。

税金。

を混ぜて考えると実態が分かりません。

この記事の利益モデルはあくまで店舗の営業利益イメージとして考えてください。

売上500万円。

口座残高300万円。

でも、

セラピスト支払150万円。

広告50万円。

家賃30万円。

税金。

が未払い。

なら、その300万円全部が利益ではありません。

営業利益100万円。

だからオーナー手取り100万円。

ではありません。

事業形態に応じて税金・社会保険・借入返済等があります。

具体的な税務判断は税理士等へ確認してください。

理論上は可能です。

しかし必要なのは、

「月商○万円」

という単純な話ではありません。

例えば会社利益として年間1,200万円欲しい。

↓

月平均100万円利益。

を残す必要があります。

仮に、

固定費1,000,000円。

1件限界利益8,000円。

目標利益1,000,000円。

なら必要限界利益は、

2,000,000円。

↓

2,000,000 ÷ 8,000

＝

250件/月

です。

25日営業。

↓

10件/日。

2ルームなら、

5件/室。

3ルームなら、

約3.3件/室。

という規模になります。

こうすると必要店舗規模が見えます。

固定費150万円。

1件粗利益8,000円。

必要粗利益：

3,500,000円。

↓

約438件/月。

25日営業。

↓

約17.5件/日。

かなり大きな店舗運営です。

100万円利益欲しい。

↓

必要予約250件。

↓

必要部屋数。

↓

必要セラピスト出勤。

↓

必要在籍人数。

↓

必要広告。

↓

必要求人。

まで逆算できます。

「月商500万円欲しい」

ではなく、

月利益100万円欲しい

↓

どれくらい売上が必要か。

という順番で考えます。

月商500万円達成。

しかし利益20万円。

なら、

売上目標は達成しているのに経営は弱い。

利益目標を先に置く方が合理的です。

例えば、

月商300万円。

20%。

↓

60万円利益。

月商500万円。

20%。

↓

100万円。

です。

ただし20%という数字が全店舗に適切という意味ではありません。

自店の固定費・労働量から目標を設定してください。

例えば極端に、

セラピスト報酬が低い。

広告を全く使わない。

設備投資ゼロ。

なら短期的利益率は高くても、

採用。

顧客体験。

将来成長。

に問題が出る可能性があります。

利益は最大化だけではなく持続性を見る必要があります。

利益100万円。

全部オーナーが使う。

ではなく、

撮影。

広告。

求人。

SEO。

システム。

2ルーム目。

へ再投資することで、次の利益を作ります。

例えば、

オーナー取り分。

内部留保。

成長投資。

です。

利益を全額生活費にすると事業が成長しづらくなります。

現在：

1ルーム。

予約を月30件断っている。

↓

2ルーム目。

追加固定費20万円。

1件限界利益8,000円。

30件取れれば、

240,000円。

↓

追加利益4万円。

この条件ならギリギリ。

50 × 8,000

＝400,000円。

固定費20万円。

↓

200,000円追加利益。

増室価値が高まります。

1店舗目利益100万円。

2店舗。

↓

200万円。

とは限りません。

2店舗目は、

広告。

採用。

店長。

立ち上げ。

が追加で必要です。

1店舗目：

100万円。

2店舗目：

20万円。

↓

会社利益120万円。

このように徐々に育てます。

1店舗目が儲かった理由が、

オーナー本人の人脈。

オーナー本人の受付。

特定セラピスト1人。

だけなら再現できません。

集客方法。

採用方法。

料金。

予約。

精算。

顧客管理。

広告分析。

を標準化できていることです。

店舗ごとに、

別Excel。

別予約表。

別顧客表。

では本部管理が難しくなります。

同じ仕組みへ揃えることで比較できます。

例えば、

B店の方が売上は低い。

しかし経営効率は強い。

客単価。

CPA。

リピート。

が良い。

なら、

B店の運営方法をA店へ横展開できます。

これがデータ経営です。

おすすめは、

STEP1

損益分岐を超える。

↓

STEP2

1ルームを埋める。

↓

STEP3

リピートを増やす。

↓

STEP4

広告効率を改善。

↓

STEP5

客単価改善。

↓

STEP6

事務作業を自動化。

↓

STEP7

増室。

↓

STEP8

多店舗。

です。

最初の店舗が赤字なのに、

2店舗目。

3店舗目。

を増やすと赤字も増える可能性があります。

まず1店舗目のユニットエコノミクスを完成させます。

難しい言葉ですが、

顧客1人を獲得したときに最終的にいくら利益が出るか

という考え方です。

1件粗利益：

8,000円。

初回来店だけなら、

利益貢献：

3,000円。

粗利益：

8,000 × 3

＝24,000円。

新規獲得費5,000円。

↓

19,000円

です。

一気に収益性が変わります。

広告で獲得した顧客を一回で終わらせる。

↓

毎回広告費。

再来店する。

↓

広告費を複数来店へ分散。

この違いです。

新規広告100%依存。

より、

SEO。

指名検索。

LINE。

リピーター。

紹介。

などを育てます。

ポータル経由100%。

↓

毎月掲載料が必要。

一方、自社HP経由が増えれば広告依存度を下げられる可能性があります。

SEOは育つまで時間がかかります。

その代わり、一度流入が増えれば継続的に自社HPへユーザーを呼べる可能性があります。

短期広告と中長期SEOを組み合わせます。

1. 家賃が高すぎる

固定費が重い。

2. 広告を出しすぎる

CPAを見ていない。

3. 安売りしすぎる

粗利益が薄い。

4. バック率だけ高い

店舗利益が残らない。

5. リピーターがいない

毎月新規広告費が必要。

6. 出勤が少ない

広告を売上へ変換できない。

7. 部屋が余っている

家賃効率が悪い。

8. 受付人件費が重い

売上規模に合っていない。

9. 精算・管理が手作業

オーナー工数が大きい。

10. 売上しか見ていない

利益悪化に気付けない。

• 客単価が安定
• リピーター比率が高い
• 広告CPAが見えている
• 媒体別利益を把握
• セラピストが定着
• 部屋稼働率が高い
• 不要固定費が少ない
• 予約・精算が効率化
• 自社集客が育っている
• 経営数字を毎月見ている

です。

最低限、

を作ります。

今月利益：

500,000円。

先月：

600,000円。

↓

10万円減。

なぜ？

広告＋5万円。

客単価−500円。

予約−10件。

というように原因を特定します。

月利益50万円。

↓

年間600万円。

月利益100万円。

↓

年間1,200万円。

ただし季節変動や追加投資もあります。

単月最高利益を12倍しないよう注意します。

例えば、

6月100万円利益。

7月40万円。

8月60万円。

なら平均：

約67万円。

事業規模を考えるときは単月最高より複数月平均を見る方が現実的です。

売上は大きい。

しかしカード入金前。

セラピスト精算。

広告引落。

給与。

家賃。

が先に来れば現金不足になる可能性があります。

PLでは黒字。

銀行口座では不足。

この状態があります。

成長店舗ほど売上が大きくなり、支払額も大きくなるためキャッシュ管理が必要です。

今月利益100万円。

↓

高級家具50万円。

という判断ではなく、

内部留保。

広告。

求人。

システム。

税金。

を分けます。

店舗状況によりますが、

ボトルネックへ投資します。

予約が足りない。

↓

広告。

出勤が足りない。

↓

採用。

部屋が足りない。

↓

増室。

管理が限界。

↓

システム。

です。

広告。

↓

問い合わせ増。

↓

出勤不足。

↓

予約取れない。

なら広告費が無駄になります。

ボトルネックを先に直します。

月商300万円モデル。

利益48万円。

ここから、

広告費：

30万 → 25万。

客単価：

16,000 → 16,500円。

リピーター増加で新規獲得費：

5万円減。

↓

利益が10万円以上改善する可能性があります。

小さな改善を侮れません。

客単価。

広告費。

リピート。

事務工数。

それぞれ5万円ずつ改善。

↓

月20万円。

↓

年間240万円。

です。

例えば、

予約数＋10%。

客単価＋5%。

広告CPA−10%。

リピート＋5ポイント。

これらが重なると利益が大きく変わります。

システムを導入する理由は、

「便利そうだから」

ではなく、

何時間削減できるか。

何件取りこぼしが減るか。

精算ミスが減るか。

媒体更新が減るか。

で判断します。

Salon CMSでは、

キャスト。

シフト。

媒体。

予約。

精算。

売上。

顧客。

指名履歴。

を一つの運営フローへつなげられる設計です。

売上が増えたときに、

管理工数まで同じ割合で増やさない

ことが狙いです。

予約30件/月。

なら手作業でも大きな問題にならないことがあります。

300件。

500件。

となれば、

1予約あたり1分削減するだけでも、

月300〜500分。

です。

複数作業ならさらに大きくなります。

売上

• 月商を把握
• 予約件数を把握
• 客単価を把握
• コース別売上を把握

粗利益

• セラピスト報酬を把握
• 1件変動費を把握
• 1件限界利益を計算

固定費

• 家賃
• 広告
• 求人
• 固定人件費
• システム
• 通信
• その他

集客

• CPA
• 媒体別予約
• 媒体別売上
• 媒体別利益

リピート

• 新規数
• 再来数
• 指名数
• 30/60/90日再来率

稼働

• セラピスト稼働率
• 部屋稼働率
• 予約断り件数
• 曜日・時間帯別稼働

経営

• 営業利益
• 営業利益率
• キャッシュ残高
• オーナー工数
• 月次比較

メンズエステは高単価に見えるため、

「月商300万円ならかなり儲かる」

「500万円ならオーナー月収100万円以上」

と思われやすいビジネスです。

しかし現実の店舗経営では、

売上から、

セラピスト報酬

↓

決済・消耗品

↓

広告

↓

家賃

↓

求人

↓

スタッフ人件費

↓

店舗運営費

が引かれます。

そのため、

売上500万円なのに利益50万円

という店舗も成立します。

逆に、

月商250万円でも、

低固定費。

高リピート。

高客単価。

広告効率良好。

なら、より多くの利益を残せる可能性があります。

儲かる店舗を作るために見るべきなのは、

月商ではなく、1予約あたり限界利益。

そして、

その予約を何件、どのコストで、何回リピートしてもらえるか。

です。

最終的には、

客単価

×

予約件数

×

リピート

を伸ばしながら、

広告CPA

固定費

管理工数

をコントロールする。

この構造ができれば、売上が大きくなるほど利益も残りやすくなります。

Salon CMSも、HP制作だけではなく、キャスト・出勤・媒体・予約・自動精算・売上・顧客・指名履歴をつなぐことで、店舗規模が大きくなったときの管理コストを抑える方向で設計されています。

「売上をもっと増やしたい」の前に、「今の売上から本当はいくら利益が残っているか」を一度計算してみてください。